身份证查询,莽荒纪,皇家守卫军

如何让自己的女装店铺变的与众不同?

女装行业竞争者众多,风格类型各异

如何才可以在和别人的竞争中脱颖而出

顶住同行的压力,也许你需要做到以下几点:

一、中小卖家开店第一件要做是什么事情?

我觉得首先要给自己一个明确的定位,做个定位包含你在哪里?你有什么样的货源?

你能做什么?比如深圳的高客单、广州的中低客单、杭州的网红店或者工厂跑量店

对于店铺同样需要基本的产品身份证查询,莽荒纪,皇家守卫军定位。

作者力荐:淘宝,天猫,京东,拼多多卖家快速提升宝贝排名技巧

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女装类目对于款式和供应链的要求只会越来越高,所以希望通过定位和品类规划让大家能够认知产品才是女装的核心竞争力,产品、图片、推广、资金、团队是竞争力,产品是店铺基础不可或缺,而供应链是产品的核心,推广只是辅助引流。希望大家都能用心做产品,提高睡女人真正的核心竞争力。

①选款分为:

选主推款和辅助款,为什么要分开选,因为人的精力是有限

如果太过于分散店铺是很难做起来的、投资也会没有力度。

1 主推款:

可以说是我们想要挣钱的款,或者是我们店铺主推的产品

这样的产品是需要我们去精挑加细选的,所以一般建议前期最多选2-3款做为主推。

2 辅助款:

是来带动店铺运销率,不拜托了学妹用本子下载花过多的精力与资金

只要主推款做起来的了,流量自然也会引入到其它款。

②选挣钱的款:

首先,我们要明白一个逻辑,那就是选款相当于选词,为什么这样说呢?

如果我们发现了一个词是搜索人气高,且卖的人少,说明市场大竞争小

这样的词可以说是神词,然后以这个词去无限上架产品。

这样操作还怕自己的产品入围不了双十一会场吗?

要知道淘宝在海选赛马的时候选的就是人气,有竞争的产品

现在想必大家都知道,销量只有在点进一个产品里面才知道销量多少

外面只看得收货人数,这就能说明淘宝是减少这一维度的权重了。

二撸大哥、导航:做好宝贝分类

(1)找出店铺最容易分类的方法

在给店铺分类的时候,尽量找最直接简单的房,切记不要把产品分出很多类型,另外有些产品再在分类上比较模糊,服装类目更为明显。

比如裤子,有韩版裤、直筒裤、小脚裤、西裤、休闲裤、运动裤、七分裤、九分裤、高腰、中腰、低腰等,如果店铺里还有其他类型产品,按照这种分类就会宠爱男妾显得非常杂乱,有的可能同时属于多个分类,当店铺宝贝数量不多时,如果将产慕晚瑜品分得如此细,是不利于用户购物体验的。

(2)店铺分类尽量不要设置子类目

经常看到一些店铺里既有上衣也有裤子,是这么分类的,首先是分“上衣”与“杨恺威下装”,然后在“上衣”和“下装”下面再新建子分类,大概的样子是如图所示:

假设我要找“卫衣”,需要点开“上衣”上,然后再找到“卫衣”。采用这种方式的确很详细,但是却给客户选择设置了一道屏障,访客深度必然受到影响。

如果宝贝按照这样分类,并将其展示在导航上,既简单明了,又方便买家快速找到自己想要的产品,增大店铺访问深度,如下图所示:

可呻吟叫床gnmbpic单独做一个产品集合页,将连接加在导航上,例如“热卖爆款” “搭配套餐”。

三、搜索的本质

首先大家都知道搜索的核心是关键词,所以我们当买家搜索到我们的标题当中的关键凤临天下至尊驭兽师词的时候我们的宝贝才会展现在买家面前,所以标题的关键词很重要,一个标题30李嘉臣微博个字,60个字符,每个词都有它的作用和权重!

所以组合标题不是一件很简单的事情,很多朋友往往都是草草了事,30汪必丹分钟就能做好一个标题,这里我想说30分钟做好的标题就能带来很多访客的话,这个流量太好做了。

所以做标题的时候需要一个快穿宋妧过程和时间的重复才行,我自己做一个高权重的标题都需要半天时间呢,所以做标题也是费脑费心的,看看我做标题的数据部分:

所以在组合一个高权重的标题时候需要的几个选项维度必须要注意的

要不然你组合的标题没有参考性

四、人群标签:

现在淘宝规则越来越完善,越来越重视买家的体验,根据的买家黎美言的行为洪荒妙善道习惯,千人千面越来越强化,搜索结果不精准的后果是转化率低、直通车的花费不断增高。

不论你是要自然搜索还是付费搜索,或者是手淘首页,想玩转这些都必须要弄清楚千人千面的原理,首先要了解一个特别重要的概念:人群标签。

1、卖家标签:淘宝对每一个买家的康缘药业直销合法吗标签分为淘气值,淘气值表示这个用户在淘宝上的活跃程度,淘气值高表示在淘宝上很活跃,喜欢在淘宝上购物,通常淘气值低于400的访客基本没有转邓涌川化的希望或者转化非常低;

另外一个就是该用户在这个类目下的消费层级,也就是他平常都买多少钱的东西,比如平常消费是50-100的,刚好你的宝贝也是50-100,那么转化的可能就会较大,反之转化的机会就比较小,我们自己进店访客的标签如下图:

如图所示,大家可以看到淘气值400-500的进店访客转化非常的低,这一个点大家可以结合自己的店铺去分析看看;消费层级这个板块我们去结合卖家自己的店铺标签一起去对比看看,如下图:

通过上图我们会发现,该店铺的老买家和支付新买家的消费层级都在50-95,这一个消费层级的客户是我们的精准客户,而50-95这个消费层级的访客只占店铺总访客的30%(图1消费层级除),而有60W的未支付买家数,他们的消费层级都是0-50文林佳苑,占整体流量的50%,这些都是不精准的了流量,会拉低我们整体的数据,而且还会打乱我们的标签。

大家可以看到他的消费层级一直是统一的,不论是未支付买家,新买家还是老买家,消费层级都是50-110,来的人群是精准,而且年龄都是18-25岁,女性,所以结合在一起大家就能够明白为什么他的转化要好了,因为他的标签精准,来的都是精准流量,转化自然会好一些。

大家都知道,女装的风格分类非常多,这在给商家带来困惑的同时,也会给商家带来很多机会。如图三,通过对历年的女装流行趋势可以看出2003-2012流行洛丽塔甜美风格的衣服,到了2015年左右,流行趋势变为OL风格,近几年来,随着对传统文化的追溯和弘扬,汉服文化成为了一大热点。

因此我们在着眼于个性服饰文化的塑造时,可以融入当下服饰的元素,例如“性冷淡风”、“复古风”等。加入这些与时代结合的元素,一定会使你的品牌事半功倍。

五、直通车推广

首先最主要的做出主图差异化,观察同行销量高佑石多的,看他们的主打卖点以及主图设计作为参考,注意不是抄袭,在文案上需要做出差异化,这样体现出来的效果也是不一样的。在这块就要看美工了,做出来之后就要开始测试数据了,如果数据不好的话,还需要重新修改。

所以尽量多做几张创意,确定点击率最高的,取消轮播

把这张作为主图去推广,上尽量去做小视频。

人群和地域关键词以及设置,首先做好词组,有的类目和宝贝一个标题是有几套词组的,所以我们要进行细分,这样做的意义就是更好的去做精准人群,提高点击率和转化率、这也是为前期权重打好基础。

首先确定好了关键词,核心词+延伸词15-20个,加到直通车设置好人群,地域和时间折扣,确保点击率达到行业平均的1.5倍,因为这样才能拉起直通车权重拉起点击。

确定好操作宝贝的周期,直通车的权重更新周期是三天

直通车点击量要做递增,例如:100-150-200点击量。

确定好宝贝拉流量所需要多少销量,因为搜索拉流量的权重就是销量权重+人气权重。

做好增量趋势。同时人气权重一起提升。

当然可以间接的给核心词增加权重,让排名得到提升,小幅度递增就可以,多了也没什么大用,但是要注意看延伸词的搜索人群以及考核竞品延伸词的流量有多少。这样通过直通车点击量的递增,从而直接给整个宝贝人群权重得到提升。

主推款稳定之后,可以推店铺其他产品,当时是上了新品,可以推一段时间后看看数据情况,如果数据不好,就换款,如果没把握就测款,同时去注意市场转化情况。

思路是这样的,但是还有一些需要注意的点:

①选款是很重要的,所以选择的时候一定要慎重,别白白浪费了精力时间和金钱。

②一定要了解产品的特性卖点,观察整体的市场趋势和表现力。

③挖掘其他潜力款,看产品竞争力再去主推,让店铺形成良性循环状态。

有一个问题是比较多人问过的,就是这样去布局关键词,是不是一下子要修改大量宝贝甚至全店宝贝的标题都要修改一遍,这个是的,如果你们担心出问题,可以逐批修改,比如你店里有好几个品类,那这个星期修改T恤,裤子,毛衣各三分一的宝贝的标题,下个星期再修改三分一,而不是一下子就把所有裤子都调整一遍。不过我都是直接全部调整的,只要你的优化方向是对的,优化几天后搜索流量绝对是只增不减的。


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仍是勾起挺多回想的。


曩昔有许多采访,常常问我创业是否艰苦。


我觉得并没有。尽管挤在一个小小的民宅里,家具简略,可是咱们形象中,其时的日子都是挺高兴的,是一个新的开端,每天都充满期望,最关键是在发明有价值的作业。


即使并没有住在地下室里的艰苦,跌宕起伏的弯曲故事,但仍是想起不少作业值得和咱们同享。所以我今日主要讲几个故事。



空间有形,愿望无限


咱们都知道,咱们拿到榜首笔融资,是在这邻近的一家小咖啡馆。其实还有两笔融资也是发作在这个房子里。


公司创建半年左右,一个来北京旅游的美国创业者窦含章,经过朋友介绍来公司观赏,聊了许多产品技能。


他很惊奇,说这间公寓里团队的技能是跟硅谷接轨的,他能不能做一笔出资?


后来他就成了咱们的出资人。

在12年末,就在锦秋家乡里,咱们开端评论国际化的作业。


咱们在取“字节跳动”这个姓名的时分,也想好了ByteDance这个英文名zhude。


那时分,搭档中也没几个人出过国。但咱们觉得,移动互联网带给咱们的时机在全球都存在。


曩昔这些年,咱们一向在评论国际化。上一年,咱们说要加速国际化的进程。


有个搭档很活泼,有一天跟我说下周要去印度调研。


过了几天,我问他你在哪个城市,德里仍是班加罗尔,他说还在知春路……他在印度过海关的时分被拦住了。


我说为什么?他说他拿的证件不行。


我说你拿的什么证件?他说APEC(亚太经合安排)证。


他拿卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳着一张环太平洋安排的证件,去了印度洋的国家。


他说,上面写着印度啊。我找了良久,看到一个缩写IDN,这是印尼好么。


当然这并不能阻止他去印度的热心,隔了一个礼拜,他仍是踏上了印度的土地。


他还在抖音里发了小视频,坐在“突突车”上,翻山越岭了两次总算入关了,感觉还挺愉快的。


这位同学在印度做了许多职业的剖析和调研,还招了许多的提名人,我也不知道他是怎样做到的,究竟英语也不是很好。所以我就想到了唐僧西天取经。


这位搭档是谁,我就不说了,咱们就当他是唐僧吧,横竖取到了真经。

我是想说,许多时分,尽管条件是有限的,不管是作业空间小,仍是语言不通,但愿望仍旧能够很宽广,能够寻求发明十分大的作业


我曾经在一个工地上看过这句话,空间有形,愿望无限,我觉得特别符合。


我前两天,翻了下我的微博,发现一条私信。这让我想起了咱们最早做引荐引擎的故事。


2012年末,头条App发布后不久,某晚在锦秋家乡6楼作业室,我叫上一切的PM(产品司理)和RD(研制工程师)开会。中心议题:要做一个信息渠道,看来必然要把个性化引荐引擎做好。


咱们现在发起不发起这个作业?其时十分多的人忧虑咱们没有“基因”和才干,纷纷表明忧虑。


我说,引荐咱们不会,但能够学啊。


所以我找到了《引荐体系实践》这本书的作者,问他要一本电子版看看。


他平话还没出书,不愿给我,严峻耽误了咱们公司引荐才干的开展。我卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳只能网上找资料,自己幻想着写出了榜首版的引荐引擎。


现在他现已参加咱们公司。


在其时,做引荐引擎对创业公司来说,难度仍是很高的,那时分有许多人在做类似的App,有些人是靠不行扩展地运营,有的人测验经过简略的定制完成个性化,真实下决心做引荐引擎的公司很少,失利的许多。


但咱们觉得,假如不处理个性化的问题,咱们的产品仅仅做些微立异,或许能拿到一些移动互联网的盈利,但不或许获得底子的打破,不能真实的发明价值。

在任何时分,咱们都要尽力从底子上处理问题。


说起移动互联网,其时整个职业是对移动互联网广告也是没有决心的。觉得屏幕很小,并不合适放广告。


其时广告形状都是banner(横幅)、积分墙之类的,转化功率很低,用户体会也很欠好。


但我问张利东,他却说特有决心。


我问他为啥,他说由于用户反应邮件箱里常常有人说想来打广告。尽管这些用户或许单笔广告费不会逾越5千块。


咱们仔细思考了下,觉得个性化引荐信息流广告才干从底子上处理问题。


咱们得找个广告主,验证一下。


2013年9月,利东总算找来了一单生意,国美的北太平庄店。那时分,咱们还没有广告体系呢。


那怎样办?咱们在信息流直接编码(hardcode),把广告的资料数据和地理方位规模投进硬编码写到了事务代码里边。


为了证明广告有用,我柳真真们还规划了闭环:


刷到广告后,点击保藏文章,拿着文重庆潼南气候章,到这家国美店买满200元东西,就送食用油。


刚开端,咱们把引荐半径设为3公里,成果一个上午曩昔了,没有用户去,咱们就把半径扩展到10公里,有十几个用户,又继续扩展,最终辐射规模最北到了北五环,最南到了南二环,来了一百多个人,总算把礼品送出去了。


尽管效果很难说算好,咱们仍是十分振奋,好歹完成了移动互联网定向闭环LBS广告啊。


让我想起了《史蒂夫乔布斯传》里说到,17岁生日的时分,乔布斯爸爸送给他一辆车,接下来一段话都在描绘那个车有多破,但最终乔布斯说:but still it incurris a car。


这便是我对咱们榜首个信息流个性化引荐广告的感触。


做正确的事,

而不是简单的事 


咱们的头条寻人,现在现已找到852王佩嫣1个人了。均匀每天弹窗80+例寻人启事,最多一天找到了29名迷路者。



做这件事,咱们也有过许多评论。


咱们或许都见过404寻人,许多公司做过,在一个底子打不开的页面上,放上寻人启事,用户看到的时分,小孩或许都迷路一个月了,而且也不在同一个城市。


咱们公司也有搭档很早就提议要这么做,但我坚决对立。


这个办法,底子找不到人,都是噱头,不如不做。假如咱们要做,就仔细找到能处理问题的办法。


到了2016年头,咱们的用户现已到达必定密度,咱们又从头评论,有没有或许,从LBS(根据方位的效劳)广告到LBS寻人。


在燕郊有了榜首例成功事例后,咱们仔细仔细地做了测算,找到一个人要用多少本钱卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳,1亿DAU(日活泼用户数)的时分,是不是就能大规卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳模的处理需求了,咱们有没有时机和才干承当全中国的寻人信息。


到现在,头条寻人现已是最有用而且找到人数最多的渠道了。


后来,我发现美国有一个体系叫AMBER Alert,跟咱们自己探索出来的体系很类似。期望咱们一切的公益项目都仔细寻求可继续、大规模、高功率,不要做外表作业。


前段时间,咱们启用了一个新作业地址紫金数码,装饰问题在头条圈被广泛评论,许多搭档吐槽作业室气味欠好。


咱们由于团队生长太快,老是要搬新作业室,所以一向有这个问题。


我也问房产的团队,为什么不能处理。他们说,依照最高规范测验,也绝不超支。


咱们的确测验了各种办法,但这是一个职业难题。有些公司的做法,是多摆点绿植福清市闽剧一团全本,但其实仅仅心思安慰效果。


那我就说,咱们真的测验国际上最有用的办法了吗?有没有或许介入出产环节,有没有或许联络资料专家,从工艺和流程下手,完全处理问题。


尽管很难,或许不能在一个月,一个季度搞定,乃至一年内,都处理不了,咱们还要想办法去测验,期望下一年,咱们在这方面能有有打破。


不只帮几万职工处理搬迁时会遇到的空气质量问题,或许仍是很好的商业时机。


有一天我看到咱们HR写的招聘PM(产品司理)的JD(岗位介绍),特别气愤。


有一条写着:有五年以上互联网产品阅历,具有日活千万量级以上的产品规划和产品迭代施行阅历。


我跟这个HR说,依照这个要求,陈林、张楠,咱们公司一大批PM(产品司理),一个都进不来,连我自己都进不来。甭说千万DAU(日活泼用户量)产品了,他们参加前,连百万,乃至十万DAU(日活泼用户量)的产品也没做过。


许多搭档参加咱们公司的时分并没有光鲜的布景或许很好的阅历,公司的产品司理,有规划布景的、运营布景的,还有代码写欠好的工程师转岗的。


或许有人倾向于招布景光鲜的男神女神,但咱们更爱朴素的“小鲜肉”。


咱们招人一向秉承的观念,是找到最合适的人,特质是不是真实符合,重视人的基本面。校园、相关阅历、title都没那么重要。

写这样的JD很简单,实质上是偷闲,要发现人的特质才是困难的。


或许暂时做不到最好,但要一向坚持从底子上处理问题的心态。不管是做公益、搞装饰仍是招人。


  拥抱不确定性,

大力出奇观


头条号现在现已有很大的影响力了,从图文视频问答,到直播支撑扶贫,成为移动互联网上十分重要的内容生态。


2014年,咱们决定做头条号渠道的时分,开展是十分缓慢的。产品十分粗陋,约请作者十分困难。


其时头条号产品和运营在本职作业以外,每周都需求约请作者入驻,在微博私信和微信群众号后台给创作者留言,从“智能引荐是什么”、“今日头条是什么”开端解说,常常找几百个人才有几个乐意入驻。


内部也发作许多质疑,疑问咱们能不能做起来。


但咱们仍是觉得这对构建渠道的内容生态十分重要,我形象中陈林特别坚持。


在这种情况下,公司发起整体职工约请创作者入驻,许多搭档就从约请自己身边的自媒体朋友开端龙城风月,一切搭档都兼任头条号作者的客服,答疑解惑,在内部交流处理各类问题。


回头看,开端的时分咱们的许多办法并欠好,可是很尽力、很专心,大力出奇观。


短视频事务也阅历过一些弯曲。


2015年年头冲绳年会的时分,我叫咱们到一个居酒屋,第2次评论做不做短视频。


榜首次是2014年,但其时整条知春路地铁上都是腾讯微视的广告,微博的秒拍也在全力推行,咱们心里有犹疑。加上阅历了许多风云,精力上顾不上来。


到年末美拍、快手现已起来了,咱们感觉现已错过了。


16年末,咱们又从头评论,觉得仍是不能抛弃。


这会是一件给国际带来许多改动的作业,咱们仍是要大力测验,不只要做,还要做两款,不只在国内做,还要在海外做,不只要在海外做,还要做好并购。


后来咱们真的收买了Flipagram,17年新年,我忽然通知团队咱们要去洛杉矶做整合作业,团队个个面露难色,由于曾经出国都很少,共同表明心虚。


现在,公司现已有多个产品在许多国家获得开展了。



相片里这个会议室,便是咱们榜首次去Flipagram的时分的作业室。


上一年,我还硬着头皮在LA做了一次CEO面临面。后来,看到有当地媒体说,我用halting English——“糟糕”的英语——做了一次讲演。


讲这两个故事,是想跟咱们说,做许多作业,初始都是很困难的,要调集资源竭尽全力测验许屡次,才或许获得开展。


现在,咱们也有肖克和一些产品还不行好,咱们欢迎活泼吐槽提主张,但不要那么简单抛弃期望。


我觉得动不动就说“凉凉”是很势利的。


什么是势利,势利便是只对外表现状的赞同,不能逾越现在,去幻想还未发作的作业。


咱们要吸收真实有价值的吐槽,在重要的作业,正确的方向上要有旺盛的热心、斗胆的幻想力、坚定不移的毅力,结壮去测验,大力出奇观。


有许多朋友问我,为什么要做交际,公司内部也有反应,别跟某公司竞赛,压力很大的。


我给咱们看这张图,是用户用微信发送音讯时抖音链接被屏蔽的截图。


上一年咱们仅在App内就收到20万的用户反应,咱们在问,为什么不能经过微信同享链接?是你们的软件出毛病了吗?为什么不能给我妈妈颤栗音视频,为什么不能给我同学发西瓜链接?


咱们能够抛弃商业利益,防止竞赛,不做某件作业,可是咱们怎样面临这20万用户的吐槽,这个问题要不要处理?


昨日有同学问我,对多闪有没有预期?


我说对多闪的预期便是没有预期。假如保证这些用户同享通讯的权力,是重要的需求处理的问题,咱们的预期便是不断想,不断试,想办法打破。


四、咱们是一群务实而浪漫的人


外界对咱们有许多描绘,说字节跳动是个过于理性的公司,张一鸣是一个过于理性的人,什么AB测验公司,App工厂之类的,我十分不认同。


昨日去锦秋家乡的路上,想起这些故事,我觉得,咱们是一个十分浪漫的公司啊。


搭档跟我说是不是叫理想主义,浪漫有点贬义,听起来不靠谱。


我说不是,理想主义还不行,浪漫比理想主义更浪漫,只不过咱们是务实的浪漫。



什么是务实浪漫?便是把幻想变成实际,face reality and change it。


精美的文艺不是浪漫,粗糙的庞大是浪漫,新事物都是粗糙的。


晒情怀成心感动他人不是浪漫,独立思考穿越喧嚣是浪漫。


有生命力是浪漫,面向未来是浪漫,拥抱不确定性是浪漫,坚持或许性是浪漫。


什么是务实?


咱们往往会把做简单的事作为务实,其实不是,做正确的事才是务实,短期投机不是务实。


大力出奇观是务实,寻根究底是务实,捉住实质是务实,尊重用户是务实,知道国际的多样性是务实。


咱们的团队,不管是在锦秋家乡有形空间里幻想很大的作业,仍是普通话都说欠好的同学拿着APEC(亚太经合安排)卡去印度调研,都是很浪漫的作业。


乃至咱们的字节范便是最浪漫务实的表现。


“寻求极致”是浪漫,“敞开谦善”是务实,“一直创业”是浪漫,“坦白明晰”是务实,“务实敢为”既务实又浪漫。


还有什么是务实浪漫:有同理心是务实,有幻想力是浪漫



有人说你们公司是不是只会AB测验。


我发过一个微头条:同理心是地基,幻想力是天空,中心是逻辑和东西


AB测验仅仅一个东西罢了,是测不出用户需求的,同理心才是重要的根底。


假如没有同理心,做出的产品必定没有魂灵,不能满意用户需求。


可是光有同理心还不行,这样只能做出有用的产品。想要做出彩的产品,幻想力十分重要。


在头条还十分粗陋,信息十分少的时分,咱们就幻想着头条的feed(信息流)连着一根智能的天线,天线连着无边的信息海洋,每一刷,就会从海洋取回此时此刻此地你最感兴趣的信息。


所以咱们尽力包括各式各样有用的信息,重新闻到图片,从三农到学术。


抖音也是如此,幻想全屏的视频让手机变成一扇窗户,你透过这个窗户看到一个丰厚的国际,抖音是这个五彩斑斓国际的投影,感觉十分美妙。


假如没有幻想力,你或许只会做出一款对口型的抢手使用或许搞笑视频软件。


抖音也不或许从一款炫酷的音乐舞蹈小众软件,演化成容纳美丽景色、戏剧艺术、感人故事、日子消费的群众渠道。


咱们盯梢一个个Bug,做用户访谈,做AB测验是务实,但咱们也有幻想力,也浪漫。信息发明价值是咱们的务实,记载夸姣日子是咱们的浪漫。


电影《爱丽丝仙界漫行记》,里边有一句话,我形象很深,摘下来跟咱们同享:


Alice laughed: "There's no usetrying," she said; "one 李宇春林丽can" alt="香烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳">

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