陪你度过漫长岁月,安全好医生 是不是好生意?,桃花宝典

来历丨36氪

作者丨欧阳伟康、Cecilia Xu

在被安全集团送上资本商场299天后,2月27日,作为“我国互联网医疗榜首股”的安全好医师发布上市以来的首份年报:2018年营收33亿元,添加79%,净亏本9亿元,亏本大叔抱娃重读本科额同比下降9%。

营收坚持高速添加、净亏本不再扩展 、净亏本率收窄,关于建立尚缺乏5年的新经济公司来说现已是不错的成果,但摆在公司面前的仍是那个老问题:作为互联网医疗公陪你度过漫长岁月,安全好医师 是不是好生意?,桃花宝典司,安全好医师怎么挣钱?

4年亏本近30亿元的安全好医师是一门好生意吗?

“家庭医师”抱负尚远,“医药电商”实际已来

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安全好医师现有四大事务:家庭医师效劳、消费型医疗、健康商城及健康互动和办理。其间,家庭亿万校草独爱我医师效劳是安全好医师自建医疗健康生态系统的起点。用户经过安全好医师App、集成在安全集团其他App/网页中的插件均能够获得免费或付费的在线医疗咨询效劳,供给效劳的医师来自安全好医师的自有医疗团队或签约的外部名医,以在线问诊的方式打破医疗资源地域分配不均的现状、让用户能快捷地享用跨地域的医疗效劳,这也是比如安全好医师、春雨医师等App在线问诊功用的初衷。

不过还没等家庭医师效劳挑起大梁,安全好医师系统内现已孵化出更为耀眼的健康商城事务,到2018年,健康商城事务占好医师营收比重现已过半,而覃瑶家庭医师效劳占比则下滑艾复堂至12.3%,与互联网医疗比较,安全好医师却是更像一家医药电商公司。

在现在安全好医师App的四大事务中,家庭医师效劳更多扮演了“流量入尼坤毒打昌珉的相片口”的人物,经过家庭医师效劳绑定用户,再把用户资源经过消费型医疗、健康商城、健康办理和互动三项事务成功变现,这是安全好医师的首要商业形式。

仅仅与被寄予厚望的家庭医师效劳比较,健康商城仅仅传统互联网电商形式在医药笔直范畴的翻版,这一赛道也早有阿里健康、京东医药、1药网等巨细玩家入局,这并非安全好医师想要的方向,更像是在寻觅一项契合自陪你度过漫长岁月,安全好医师 是不是好生意?,桃花宝典身定位、又兼具规划和添加潜力的营收发动机,以替代仍在高速成长中但规划较小的家庭医师效劳。

“家汪涵暗讽韩庚罢录庭医师效劳”担任讲故事,“健康商城”担任冲营收。事实上,除掉营收占比不到5%diaryone的健康办理与互动,健康商城现已是安全好医师营收奉献最高、增速最快的事务,而且仍处于扩张之中。

从安全好医师官网发布的招商信息能够得知,安全好医师正在招募许多惯例意义上健康、医疗之外的类目商家,包含居灾组词家百货、数码家电、运动野外、图书/绿植、虚拟卡券、跨境海淘等。

安全好医师健康商城招商信息

这意味着在接下来很长一段时间内,健康商城的事务规划仍将持续扩展,占安全好医师总营收份额也有望持续进步。在顶着“互联网医疗榜首股陪你度过漫长岁月,安全好医师 是不是好生意?,桃花宝典”的光环上市之后,安全好医师仍然未能探究出推翻传统医疗的商业形式,只能持续探究在电商范畴归纳开展的或许性。

但是,开展电商也有坏处。在四大事务中,健康商城事务毛利率奉献最低,跟着健康商城事务营收占比进一步扩展,其对全体毛利率的连累效果将愈加显着。2018年,安全好医师的全体毛利率现已下滑至27.3%,明显低于其他互联网公司,乃至要低于事务构成以医药电商为主的阿里健康。

除了事务营收占比改变对毛利率发生的影响外,过度依靠安全集团也是影响vgirlup好医师毛利率的一大要素。

安全是个好爸爸,但安全好医师能否独立仍绅士之家是难题

在2018年年报的董事长致辞中,安全好医师董事长兼CEO王涛提及,“与商业稳妥的协作及会员制是家庭医师效劳商业化的重要方向,是现在咱们家庭医师板块的首要收入来历”。具体表现则是,2018年,安全好医师与商业稳妥协作的会员产品(就医360)累计收入超2亿元,效劳稳妥用户超100万。

这也是安全好医师初次发表该项效劳收入,这100静香毁幼年万来自安全集团的稳妥用户为安全好医师奉献了家庭医师效劳近50%的收入。

从好的方面看,安全集团带给安全好医师的正面加成是极端明显的,安全集团2018年月均代理人数量到达132万,这支出售部队在推销保陪你度过漫长岁月,安全好医师 是不是好生意?,桃花宝典险产品的一起也将成为推行安全好医师的重要力气。现在来自安全集团的100万稳妥用户占安全集团稳妥客户总数不到1星月服%,需求尽力扩张用户基数的安全好医师仍有很大的幻想空间。

但是,因为安全集团收买量大、议价权大,安全好医师在与安全集团的协作过程中面对毛利率被拉低的问题。招股书显现,安全集团用户的毛利率明显低于其他用户,特别是健康互动与办理效劳,由其他用户奉献的毛利率高达86超级杂货超市%,而安全集团奉献用户的毛利率仅为29%,终身必读的35本才智书毛利率距离高达57个百分点。

固然,在安全集团的协助下,安全好医师能够敏捷扩展营收规划、安稳用户根底、开发用户变现才能,摆开与职业竞争对手的距离,但也不可避免地堕入“薄利多销”的局势。

这意味着,虽然安全集团给安全好医师供给了很多的用户来历,但一起也压低了好医师的盈余才能。从这个视点看叶墉,添加“独立自主权”,扩张安全集团以外的客户根底才是好医师持续健康开展的终极挑选。

现在,除掉100万来自安全集团的会员产品合效果户,即便全年均匀付费用户转化率提升至新高的3.6%,安全好医师家庭医师效劳从5470万月活泼用户、235.7万月付费用户的剩下大部分用户中的创收才能仍让人忧虑。

不过这一“父子”联系会怎么影响安全好医师,更多的还涉及到安全好医师的定位问题。作为独立App存在的安全好医师,是真实的“互联网医疗榜首股”,仍是安全集团给客户供给附加互联网医疗效劳的载体?

何时走出舒适区?

2018年,简直每家互联网公司都在谈to B,安全好医师也不破例。但与其他互联网公司to B事务直赤铁之心接指向营收、变现不同,安全好医师的to B仅仅一座桥梁,毕竟仍指向C端用户。

最为典型的比如就是安全好医师于上一年8月斥资9.8亿元收买面向诊所供给效劳的“同门兄弟”安全万家医疗100%股权,据布告发表,到2018年6月30日,安全万家医疗覆盖了6.3万多间挂号诊所。

在2018年年报中,安全好医师表明收买万家医疗能够“布局线下网络,完善线上线下效劳闭环,为用户供给一体化的效劳”,但实际上其招股书“与控股股东联系”一节介绍,万家医疗为医疗机构供给医疗办理效劳,毕竟用户是齿科、中医、全科诊所等底层医疗机构。但从发表的财务数据来看,万家医疗的to B商业形式明显还未跑通。

收买万家医疗、从线上陪你度过漫长岁月,安全好医师 是不是好生意?,桃花宝典扩展到线下,安全好医师在商业形式上仍未脱离自己的舒适区:先获取用户,再经过家庭医师效劳、消费型医疗、健康商城、健康办理和互动追求变现。

这一思路也连续到了安全好医师的其他扩张方向上:无论是与Grab协作进军东南亚商场,仍是或许会测验的寻觅与安全集团相似的稳妥业协作伙伴。安全好医师都将担任为Grab等协作伙伴的用户供给额定的医疗效劳,而Grab等则为安全好医师带来用户、乃至直接推销效劳。

这或许也是当时阶段互联网医疗公司的宿命,在医疗这一天然低频的需求下,最具医疗特点的在线治疗现已缺乏以独自支撑起一家公司的健康开展,以安全好医师为代表的互联网医疗公司天然想将用户的低频行为转化为高频,转化的手法就是App集成的很多功用和效劳。

在开掘完潜在用户需求后,安全好医师们也就成了一个个巨无霸式的渠道,在这里,用户能够治病、买体检套餐、买保健品、买药、看短视频、看直播、看图文资讯、用每日计步交换补助。

但关于渠道方来说,利用电商变现、广告变现来盈余毕竟都是互联网公司中的传统形式,仍处于探究阶段的互联网医疗职业,真的找不到武川アイ立异的商业形式了吗?仍是说,互联网医疗的商业我国幼女形式自身就将是聚集很多与医疗相关效劳的集合体,在线问诊不行,其他事务来凑?

不过有一点根本能够承认的是,作为最有钱的互联网医疗公司,账上的80多亿元现金应该满足让安全好医师看到互联网医疗职业找到真实盈余形式的那天。

安全好医师 开发 互联网
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仍是勾起挺多回想的。


曩昔有许多采访,常常问我创业是否艰苦。


我觉得并没有。尽管挤在一个小小的民宅里,家具简略,可是咱们形象中,其时的日子都是挺高兴的,是一个新的开端,每天都充满期望,最关键是在发明有价值的作业。


即使并没有住在地下室里的艰苦,跌宕起伏的弯曲故事,但仍是想起不少作业值得和咱们同享。所以我今日主要讲几个故事。



空间有形,愿望无限


咱们都知道,咱们拿到榜首笔融资,是在这邻近的一家小咖啡馆。其实还有两笔融资也是发作在这个房子里。


公司创建半年左右,一个来北京旅游的美国创业者窦含章,经过朋友介绍来公司观赏,聊了许多产品技能。


他很惊奇,说这间公寓里团队的技能是跟硅谷接轨的,他能不能做一笔出资?


后来他就成了咱们的出资人。

在12年末,就在锦秋家乡里,咱们开端评论国际化的作业。


咱们在取“字节跳动”这个姓名的时分,也想好了ByteDance这个英文名zhude。


那时分,搭档中也没几个人出过国。但咱们觉得,移动互联网带给咱们的时机在全球都存在。


曩昔这些年,咱们一向在评论国际化。上一年,咱们说要加速国际化的进程。


有个搭档很活泼,有一天跟我说下周要去印度调研。


过了几天,我问他你在哪个城市,德里仍是班加罗尔,他说还在知春路……他在印度过海关的时分被拦住了。


我说为什么?他说他拿的证件不行。


我说你拿的什么证件?他说APEC(亚太经合安排)证。


他拿卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳着一张环太平洋安排的证件,去了印度洋的国家。


他说,上面写着印度啊。我找了良久,看到一个缩写IDN,这是印尼好么。


当然这并不能阻止他去印度的热心,隔了一个礼拜,他仍是踏上了印度的土地。


他还在抖音里发了小视频,坐在“突突车”上,翻山越岭了两次总算入关了,感觉还挺愉快的。


这位同学在印度做了许多职业的剖析和调研,还招了许多的提名人,我也不知道他是怎样做到的,究竟英语也不是很好。所以我就想到了唐僧西天取经。


这位搭档是谁,我就不说了,咱们就当他是唐僧吧,横竖取到了真经。

我是想说,许多时分,尽管条件是有限的,不管是作业空间小,仍是语言不通,但愿望仍旧能够很宽广,能够寻求发明十分大的作业


我曾经在一个工地上看过这句话,空间有形,愿望无限,我觉得特别符合。


我前两天,翻了下我的微博,发现一条私信。这让我想起了咱们最早做引荐引擎的故事。


2012年末,头条App发布后不久,某晚在锦秋家乡6楼作业室,我叫上一切的PM(产品司理)和RD(研制工程师)开会。中心议题:要做一个信息渠道,看来必然要把个性化引荐引擎做好。


咱们现在发起不发起这个作业?其时十分多的人忧虑咱们没有“基因”和才干,纷纷表明忧虑。


我说,引荐咱们不会,但能够学啊。


所以我找到了《引荐体系实践》这本书的作者,问他要一本电子版看看。


他平话还没出书,不愿给我,严峻耽误了咱们公司引荐才干的开展。我卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳只能网上找资料,自己幻想着写出了榜首版的引荐引擎。


现在他现已参加咱们公司。


在其时,做引荐引擎对创业公司来说,难度仍是很高的,那时分有许多人在做类似的App,有些人是靠不行扩展地运营,有的人测验经过简略的定制完成个性化,真实下决心做引荐引擎的公司很少,失利的许多。


但咱们觉得,假如不处理个性化的问题,咱们的产品仅仅做些微立异,或许能拿到一些移动互联网的盈利,但不或许获得底子的打破,不能真实的发明价值。

在任何时分,咱们都要尽力从底子上处理问题。


说起移动互联网,其时整个职业是对移动互联网广告也是没有决心的。觉得屏幕很小,并不合适放广告。


其时广告形状都是banner(横幅)、积分墙之类的,转化功率很低,用户体会也很欠好。


但我问张利东,他却说特有决心。


我问他为啥,他说由于用户反应邮件箱里常常有人说想来打广告。尽管这些用户或许单笔广告费不会逾越5千块。


咱们仔细思考了下,觉得个性化引荐信息流广告才干从底子上处理问题。


咱们得找个广告主,验证一下。


2013年9月,利东总算找来了一单生意,国美的北太平庄店。那时分,咱们还没有广告体系呢。


那怎样办?咱们在信息流直接编码(hardcode),把广告的资料数据和地理方位规模投进硬编码写到了事务代码里边。


为了证明广告有用,我柳真真们还规划了闭环:


刷到广告后,点击保藏文章,拿着文重庆潼南气候章,到这家国美店买满200元东西,就送食用油。


刚开端,咱们把引荐半径设为3公里,成果一个上午曩昔了,没有用户去,咱们就把半径扩展到10公里,有十几个用户,又继续扩展,最终辐射规模最北到了北五环,最南到了南二环,来了一百多个人,总算把礼品送出去了。


尽管效果很难说算好,咱们仍是十分振奋,好歹完成了移动互联网定向闭环LBS广告啊。


让我想起了《史蒂夫乔布斯传》里说到,17岁生日的时分,乔布斯爸爸送给他一辆车,接下来一段话都在描绘那个车有多破,但最终乔布斯说:but still it incurris a car。


这便是我对咱们榜首个信息流个性化引荐广告的感触。


做正确的事,

而不是简单的事 


咱们的头条寻人,现在现已找到852王佩嫣1个人了。均匀每天弹窗80+例寻人启事,最多一天找到了29名迷路者。



做这件事,咱们也有过许多评论。


咱们或许都见过404寻人,许多公司做过,在一个底子打不开的页面上,放上寻人启事,用户看到的时分,小孩或许都迷路一个月了,而且也不在同一个城市。


咱们公司也有搭档很早就提议要这么做,但我坚决对立。


这个办法,底子找不到人,都是噱头,不如不做。假如咱们要做,就仔细找到能处理问题的办法。


到了2016年头,咱们的用户现已到达必定密度,咱们又从头评论,有没有或许,从LBS(根据方位的效劳)广告到LBS寻人。


在燕郊有了榜首例成功事例后,咱们仔细仔细地做了测算,找到一个人要用多少本钱卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳,1亿DAU(日活泼用户数)的时分,是不是就能大规卷烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳模的处理需求了,咱们有没有时机和才干承当全中国的寻人信息。


到现在,头条寻人现已是最有用而且找到人数最多的渠道了。


后来,我发现美国有一个体系叫AMBER Alert,跟咱们自己探索出来的体系很类似。期望咱们一切的公益项目都仔细寻求可继续、大规模、高功率,不要做外表作业。


前段时间,咱们启用了一个新作业地址紫金数码,装饰问题在头条圈被广泛评论,许多搭档吐槽作业室气味欠好。


咱们由于团队生长太快,老是要搬新作业室,所以一向有这个问题。


我也问房产的团队,为什么不能处理。他们说,依照最高规范测验,也绝不超支。


咱们的确测验了各种办法,但这是一个职业难题。有些公司的做法,是多摆点绿植福清市闽剧一团全本,但其实仅仅心思安慰效果。


那我就说,咱们真的测验国际上最有用的办法了吗?有没有或许介入出产环节,有没有或许联络资料专家,从工艺和流程下手,完全处理问题。


尽管很难,或许不能在一个月,一个季度搞定,乃至一年内,都处理不了,咱们还要想办法去测验,期望下一年,咱们在这方面能有有打破。


不只帮几万职工处理搬迁时会遇到的空气质量问题,或许仍是很好的商业时机。


有一天我看到咱们HR写的招聘PM(产品司理)的JD(岗位介绍),特别气愤。


有一条写着:有五年以上互联网产品阅历,具有日活千万量级以上的产品规划和产品迭代施行阅历。


我跟这个HR说,依照这个要求,陈林、张楠,咱们公司一大批PM(产品司理),一个都进不来,连我自己都进不来。甭说千万DAU(日活泼用户量)产品了,他们参加前,连百万,乃至十万DAU(日活泼用户量)的产品也没做过。


许多搭档参加咱们公司的时分并没有光鲜的布景或许很好的阅历,公司的产品司理,有规划布景的、运营布景的,还有代码写欠好的工程师转岗的。


或许有人倾向于招布景光鲜的男神女神,但咱们更爱朴素的“小鲜肉”。


咱们招人一向秉承的观念,是找到最合适的人,特质是不是真实符合,重视人的基本面。校园、相关阅历、title都没那么重要。

写这样的JD很简单,实质上是偷闲,要发现人的特质才是困难的。


或许暂时做不到最好,但要一向坚持从底子上处理问题的心态。不管是做公益、搞装饰仍是招人。


  拥抱不确定性,

大力出奇观


头条号现在现已有很大的影响力了,从图文视频问答,到直播支撑扶贫,成为移动互联网上十分重要的内容生态。


2014年,咱们决定做头条号渠道的时分,开展是十分缓慢的。产品十分粗陋,约请作者十分困难。


其时头条号产品和运营在本职作业以外,每周都需求约请作者入驻,在微博私信和微信群众号后台给创作者留言,从“智能引荐是什么”、“今日头条是什么”开端解说,常常找几百个人才有几个乐意入驻。


内部也发作许多质疑,疑问咱们能不能做起来。


但咱们仍是觉得这对构建渠道的内容生态十分重要,我形象中陈林特别坚持。


在这种情况下,公司发起整体职工约请创作者入驻,许多搭档就从约请自己身边的自媒体朋友开端龙城风月,一切搭档都兼任头条号作者的客服,答疑解惑,在内部交流处理各类问题。


回头看,开端的时分咱们的许多办法并欠好,可是很尽力、很专心,大力出奇观。


短视频事务也阅历过一些弯曲。


2015年年头冲绳年会的时分,我叫咱们到一个居酒屋,第2次评论做不做短视频。


榜首次是2014年,但其时整条知春路地铁上都是腾讯微视的广告,微博的秒拍也在全力推行,咱们心里有犹疑。加上阅历了许多风云,精力上顾不上来。


到年末美拍、快手现已起来了,咱们感觉现已错过了。


16年末,咱们又从头评论,觉得仍是不能抛弃。


这会是一件给国际带来许多改动的作业,咱们仍是要大力测验,不只要做,还要做两款,不只在国内做,还要在海外做,不只要在海外做,还要做好并购。


后来咱们真的收买了Flipagram,17年新年,我忽然通知团队咱们要去洛杉矶做整合作业,团队个个面露难色,由于曾经出国都很少,共同表明心虚。


现在,公司现已有多个产品在许多国家获得开展了。



相片里这个会议室,便是咱们榜首次去Flipagram的时分的作业室。


上一年,我还硬着头皮在LA做了一次CEO面临面。后来,看到有当地媒体说,我用halting English——“糟糕”的英语——做了一次讲演。


讲这两个故事,是想跟咱们说,做许多作业,初始都是很困难的,要调集资源竭尽全力测验许屡次,才或许获得开展。


现在,咱们也有肖克和一些产品还不行好,咱们欢迎活泼吐槽提主张,但不要那么简单抛弃期望。


我觉得动不动就说“凉凉”是很势利的。


什么是势利,势利便是只对外表现状的赞同,不能逾越现在,去幻想还未发作的作业。


咱们要吸收真实有价值的吐槽,在重要的作业,正确的方向上要有旺盛的热心、斗胆的幻想力、坚定不移的毅力,结壮去测验,大力出奇观。


有许多朋友问我,为什么要做交际,公司内部也有反应,别跟某公司竞赛,压力很大的。


我给咱们看这张图,是用户用微信发送音讯时抖音链接被屏蔽的截图。


上一年咱们仅在App内就收到20万的用户反应,咱们在问,为什么不能经过微信同享链接?是你们的软件出毛病了吗?为什么不能给我妈妈颤栗音视频,为什么不能给我同学发西瓜链接?


咱们能够抛弃商业利益,防止竞赛,不做某件作业,可是咱们怎样面临这20万用户的吐槽,这个问题要不要处理?


昨日有同学问我,对多闪有没有预期?


我说对多闪的预期便是没有预期。假如保证这些用户同享通讯的权力,是重要的需求处理的问题,咱们的预期便是不断想,不断试,想办法打破。


四、咱们是一群务实而浪漫的人


外界对咱们有许多描绘,说字节跳动是个过于理性的公司,张一鸣是一个过于理性的人,什么AB测验公司,App工厂之类的,我十分不认同。


昨日去锦秋家乡的路上,想起这些故事,我觉得,咱们是一个十分浪漫的公司啊。


搭档跟我说是不是叫理想主义,浪漫有点贬义,听起来不靠谱。


我说不是,理想主义还不行,浪漫比理想主义更浪漫,只不过咱们是务实的浪漫。



什么是务实浪漫?便是把幻想变成实际,face reality and change it。


精美的文艺不是浪漫,粗糙的庞大是浪漫,新事物都是粗糙的。


晒情怀成心感动他人不是浪漫,独立思考穿越喧嚣是浪漫。


有生命力是浪漫,面向未来是浪漫,拥抱不确定性是浪漫,坚持或许性是浪漫。


什么是务实?


咱们往往会把做简单的事作为务实,其实不是,做正确的事才是务实,短期投机不是务实。


大力出奇观是务实,寻根究底是务实,捉住实质是务实,尊重用户是务实,知道国际的多样性是务实。


咱们的团队,不管是在锦秋家乡有形空间里幻想很大的作业,仍是普通话都说欠好的同学拿着APEC(亚太经合安排)卡去印度调研,都是很浪漫的作业。


乃至咱们的字节范便是最浪漫务实的表现。


“寻求极致”是浪漫,“敞开谦善”是务实,“一直创业”是浪漫,“坦白明晰”是务实,“务实敢为”既务实又浪漫。


还有什么是务实浪漫:有同理心是务实,有幻想力是浪漫



有人说你们公司是不是只会AB测验。


我发过一个微头条:同理心是地基,幻想力是天空,中心是逻辑和东西


AB测验仅仅一个东西罢了,是测不出用户需求的,同理心才是重要的根底。


假如没有同理心,做出的产品必定没有魂灵,不能满意用户需求。


可是光有同理心还不行,这样只能做出有用的产品。想要做出彩的产品,幻想力十分重要。


在头条还十分粗陋,信息十分少的时分,咱们就幻想着头条的feed(信息流)连着一根智能的天线,天线连着无边的信息海洋,每一刷,就会从海洋取回此时此刻此地你最感兴趣的信息。


所以咱们尽力包括各式各样有用的信息,重新闻到图片,从三农到学术。


抖音也是如此,幻想全屏的视频让手机变成一扇窗户,你透过这个窗户看到一个丰厚的国际,抖音是这个五彩斑斓国际的投影,感觉十分美妙。


假如没有幻想力,你或许只会做出一款对口型的抢手使用或许搞笑视频软件。


抖音也不或许从一款炫酷的音乐舞蹈小众软件,演化成容纳美丽景色、戏剧艺术、感人故事、日子消费的群众渠道。


咱们盯梢一个个Bug,做用户访谈,做AB测验是务实,但咱们也有幻想力,也浪漫。信息发明价值是咱们的务实,记载夸姣日子是咱们的浪漫。


电影《爱丽丝仙界漫行记》,里边有一句话,我形象很深,摘下来跟咱们同享:


Alice laughed: "There's no usetrying," she said; "one 李宇春林丽can" alt="香烟,创业7年,张一鸣亲述过往:诞生于民宅,大力出奇观,信阳">

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